Como Persuadir e Influenciar Outras Pessoas? Persuasão | #hacksmentais

Nessa apresentação você vai descobrir como aumentar a aceitação da sua mensagem e fazer as pessoas dizerem sim inconscientemente ao que você esta dizendo, usando um principio cientificamente comprovado.

Existe um estudo do departamento de psicologia da Universidade da Califórnia.feito por Emily Falk e pelo phd Matthew Lieberman que provou um ponto interessante sobre rapport e o poder de influencia.

A melhor forma de você criar uma conexão emocional rápida com outra pessoa quando estiver conversando com ela é mostrar que você realmente acredita no que esta dizendo e e mostrar seu entusiasmo sobre isso.  

  • Você não vai querer parecer um robô sem emoção.

Veja bem, foi pedido a um grupo de estudantes para assistir a alguns programas de tv experimentais e escolher quais eles gostariam que fossem produzidor e porque.

Enquanto assistiam e gravavam suas recomendações, esses estudantes tiveram sua atividade cerebral monitorada.

Os produtores tomariam a decisão de qual programa de tv produzir baseados apenas nos argumentos dos alunos que haviam feito as sugestões.

Já os pesquisadores que analisaram as atividades cerebrais dos estudantes descobriram algo incrível. Quando os estudantes gostavam do programa o suficiente para querer compartilhar com outras pessoas, o cérebro deles ativava uma área chamada de junção temporoparietal.

Essa área especifica é responsável por nossa habilidade de tentar adivinhar quais os pensamentos e sentimentos de outras pessoas, nossa habilidade de empatia. E sem surpresa, os estudantes que mais conseguiram convencer o grupo de produtores foi justamente aquele que mais ativou essa parte do cérebro.

Isso significa que a persuasão não é apenas influenciar outros a fazer o que você quer, mas sim o quanto você acredita que aquela informação que você está passando será de fato útil, interessante ou relevante para quem recebe.

Ou seja, se você não convence ninguém mesmo se esforçando muito. Chances são de que você realmente não acredite que aquele produto vai ser bom pra ela.

Quanto mais você acredita nisso, maior o seu poder de persuasão.

Imagine por exemplo se você como vendedor fosse vender um produto ruim, qual a chance de você conseguir convencer as outras pessoas se nem mesmo você acredita na eficacia do produto.

Em contra partida, quando você acredita que é algo bom… você se sente entusiasmado sobre essa ideia então esse entusiasmo é captado emocionalmente pelas outras pessoas. Na sua entonação de voz, pelas suas expressões faciais e por vários outros canais sensoriais.

Você tem que acreditar que pode hipnotizar para hipnotizar. Isso porque o subconsciente da outra pessoa vai perceber sua expectativa positiva em relação a experiência e facilitar o seu trabalho.

Isso não é fantástico?

Você esta vendo como tudo está interligado? Aprender sobre como o cérebro humano funciona te da uma nova perspectiva do que é hipnose e sua relação com estrategias de persuasão e programação neuro linguística.

E quanto mais você pensa nisso mais intensas são as conexões que você faz com outros conhecimentos da psicologia e do comportamento humano.

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