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Como Aumentar Seu Poder De Influência e o Experimento da Fila de Xerox

Marcelo Maia 20 de outubro de 2015 1 comentário #hacksmentais

Tempo de leitura: 4 minutos

Em 1978 a doutora Ellen Langer e seus colegas realizaram um experimento muito interessante em uma fila de xerox.

Os testes examinaram como diferentes solicitações poderiam afetar a disposição das pessoas para permitir que um indivíduo furasse ou não a fila.

No primeiro teste, o participante disse: “Desculpa, tenho cinco páginas. Posso furar a fila?”

Neste cenário, cerca de 60% das pessoas permitiram que ele furasse fila e usasse a máquina antes delas.

Na segunda situação, fizeram uma pequena alteração. Desta vez, o participante disse:

“Desculpa, tenho cinco páginas. Posso furar a fila porque estou com pressa?”

Você percebeu a pequena diferença entre os dois pedidos? Vamos examiná-lo com atenção: A solicitação foi ligeiramente alterada acrescentando um “porque” (o motivo).

“Porque eu estou com pressa” não é uma boa desculpa para a maioria de nós. Mesmo assim, cerca de 94% das pessoas deixaram que ele furasse a fila desta vez.

Se você achou estranho, vamos à solicitação usada no terceiro e último teste:

“Desculpa, tenho cinco páginas. Posso furar a fila porque eu tenho que fazer cópias?”

É uma justificativa insuficiente para que as pessoas deixassem o participante furar fila, afinal, todo mundo ali quer tirar cópias.

Apesar disso, 93% das pessoas permitiram que ele passasse na frente, apenas 1% a menos que no caso anterior, porém,  33% a mais que no primeiro teste, no qual não há um porquê no pedido.

Esse experimento foi repetido outras vezes com algumas alterações nos parâmetros e os resultados ainda foram surpreendentes.

O que isso significa realmente?

Esse experimento prova que algumas palavras podem ativar padrões de comportamentos automáticos que fazemos sem pensar…

Isso é chamado de Mindless behaviour que é quando NÃO prestamos atenção aos elementos realmente relevantes e fazemos decisões sem pensar racionalmente.

Agora a coisa mais surpreendente, é que ao contrario do que muita gente imagina, nossas decisões quase nunca são conscientes.

A maioria das decisões rápidas do cotidiano são inconscientes e processadas emocionalmente … e então só depois nosso cérebro logico encontra uma justificativa para explicar porque tomou aquela decisão.

Presta atenção porque saber disso te coloca em uma posição de extrema vantagem em relação a qualquer um que não compreende como seu próprio cérebro funciona. E como a sua mente processa decisões.

A maioria das pessoas nem se quer imaginam isso. E agora você é uma pessoa privilegiada.

Lembre-se que com grande poder vem grande responsabilidade.

O fato é que fazer decisões de forma consciente gasta muita energia e para economizar essa energia nosso cérebro mais primitivo e emocional repete padrões automáticos que foram condicionados em sua vida, como por exemplo esse que foi demonstrado no experimento.

Um favor é pedido – Uma razão é dada – Então tudo bem!  aceite o pedido

Como aumentar seu poder de influência?

Existe um padrão inconsciente automático disparado pelo simples uso da palavra PORQUE … o gatilho mental da razão.

Vamos voltar um pouco no tempo, lembra do experimento de pavlov que eu falei no primeiro vídeo da serie? A palavra porque é uma ancora, um signo sinal que ativa um reflexo condicionado.

Ou seja se você quer aumentar seu poder de influencia consideravelmente em um pedido, dê uma bom motivo, diga O PORQUE e você verá como mágica acontece.

Mesmo quando a exigência do pedido é grande, quando se tem uma boa razão, uma razão importante a probabilidade de receber um sim pode subir para mais de 90%.

Isso não é extraordinário?

Mesmo que você seja um mendigo e esteja pedindo dinheiro na rua, se você usar a palavra porque seus resultados vão aumentar. Isso é garantido cientificamente.   

Agora antes que você me pergunte se existe mais palavras como essa, sim existe! Mas eu não irei ensina-las nessa serie.

Se você estiver curioso e quiser aprender mais então clique no link na descrição desse video e descubra quais são as outras 7 palavras de encantamento hipnótico que ativam partes primitivas e irracionais do cérebro.

Você vai ser redirecionado automaticamente para meu NOVO curso de hipnose conversacional secreta onde irei te mostrar como eliminar objeções e ultrapassar qualquer resistência usando apenas essas 7 palavras cientificamente comprovadas em sua comunicação.

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Sobre Marcelo Maia

"Eu acredito que conhecer a mente humana e entender os mecanismos do subconsciente é um passo fundamental para seu crescimento. Como professor e empresário aprendi na prática o que funciona e o que é perda de tempo. Ao disponibilizar as ferramentas que eu mesmo utilizo com técnicas inovadoras, acredito que estou colaborando com o desenvolvimento pessoal e profissional no Brasil."

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